Myyntijohtajana DA:n kasvussa

Keväällä 2025 Matti Hätönen aloitti DA-Groupin myyntijohtajana. Kahdenkymmenen vuoden kokemus teknologiamaailmasta toi hänet taloon, joka oli hänelle jo entuudestaan osittain tuttu. 

"Tiesin suurin piirtein, mitä täällä tehdään ja minkälaisia ratkaisuja he tarjoavat", hän kertoo. 

"DA ei huutele asioistaan, eikä niistä pidäkään, mutta positiivisesti yllätti se, että meillä on todella hyviä asiakkuuksia ja olemme mukana mitä huikeimmissa projekteissa. Teemme kovia juttuja alalla. Lisäksi osaamisen taso talon sisällä, vahvat asiakkuudet ja työntekijöiden sitoutuneisuus tekivät vaikutuksen. Olen ylpeä saadessani olla mukana", Hätönen lisää. 

Hätösen työnkuva on konsernitasoinen ja dynaaminen: Hätönen koordinoi myyntitoimenpiteitä, laatii myyntistrategioita yhdessä liiketoimintajohdon kanssa ja tapaa asiakkaita niin Suomessa kuin ulkomailla. 

Puolustusteknologia oli Hätöselle kiinnostuksen kohde jo aiemmalta uralta. 

"Näin, että kyseessä on hyvin kasvava ala ja teknologiakulmasta katsottuna erittäin mielenkiintoinen. Kehitys menee vauhdilla eteenpäin. Se oli iso plussa DA:ssa. Se motivoi, ja näin että minulla olisi paljon annettavaa erityisesti asiakaskommunikaatiossa ja suhteiden kehittämisessä", hän kuvailee. 

---

Kasvu ja ketteryys

"Meillä on huimaa kunnianhimoa ja huippuosaamista maailman johtaviin ratkaisuihin spesifeissä segmenteissä, kuten radiotekniikassa. DA:n kehitys insinööritalosta tuotetaloksi on keskeinen vetävä voima", Hätönen sanoo. 

"Vankka insinööri- ja projektitietotaito luo pohjan tehdä asioita laadukkaasti, mutta tekemiseen täytyy lisätä myös muita elementtejä tuotteiden kehittämiseen. Siihen pitää keskittyä entistä enemmän, jotta saamme omia ratkaisuja paremmin ulos. Itsekin olen insinöörisielu", hän myöntää. 

Tuotekehityssyklit teknologialalla, etenkin puolustusteknologiassa, kiihtyvät jatkuvasti, ja samalla panokset sekä yhteistyön merkitys yllättävienkin tahojen kesken kasvavat muuttuvassa maailmantilassa. Hätösen mukaan DA:n tulee olla ketterä ja nopea reagoimaan markkinoihin sekä asiakkaiden tarpeisiin – ja olla entistä tiiviimmin mukana asiakkaiden kanssa. 

"Jotta voimme vastata muuttuviin tarpeisiin, oleellista on keskustelun tiiviys ja avoimuus asiakkaiden suuntaan", hän korostaa. "Myyntijohtajan näkökulmasta on hemmetin inspiroivaa vaikuttaa alalla, jolla tapahtuu paljon ja jossa vauhti on kova. Roolissani tärkeää on asettaa suuntaviivoja ja auttaa tiimiä onnistumaan. Ajatuksia ja mahdollisuuksia on päässäni paljon", hän sanoo. 

"Vahvuutemme ovat ne kontaktit, joita meillä on. Olemme sisällä niissä markkinoissa, joissa haluamme olla, ja meihin luotetaan. Meillä on hyvä maine, mutta sitä täytyy laajentaa ja levittää etenkin ulkomailla, jotta voimme avata uusia rajapintoja ja mahdollisuuksia", Hätönen sanoo. 

"Meillä on infrastruktuuri, jonka avulla voimme tuottaa ratkaisuja tärkeiksi tunnistettuihin osa-alueisiin ja kohdistaa myyntivoimaa. Se on erinomainen pohja syventää suhteita ja interaktiota asiakkaiden kanssa entistä tehokkaammin."

Hätönen on innoissaan DA:n merkittävistä asiakkuuksista maailman johtavien yritysten kanssa. 

"On tosi kova juttu, että DA-Group Forssasta pystyy toimimaan sellaisten yritysten kanssa. Sitä pitää kehittää – ja se luo draivia tekemiseen", hän sanoo hymyillen. 

---

Tulevaisuuden näkymät

Tulevaisuudesta kysyttäessä Hätönen suhtautuu varovaisesti. 

"Olen oppinut, että liiketoiminnassa tulee yllätyksiä ja maailma muuttuu. Minulla ei ole kristallipalloa, mutta uskon että yhdessä tekemällä menemme oikeaan suuntaan tai ainakin eteenpäin", hän naurahtaa. 

Hätönen kertoo kuitenkin, että hän näkee DA:n toiminnan avaruuspuolella tukevan entistä enemmän myös puolustuspuolta. 

"Avaruuspuolella tulee olemaan suurempi rooli puolustusteknologian sateenvarjossa. Se on aiemmin toiminut enemmän omana alueenaan, mutta nykyään erilaiset järjestelmät kasvavassa määrin hyödyntävät avaruudesta saatua tietoa. Kun nämä puolet kohtaavat, meillä on avaruusteknologian osaamista, jota voimme käyttää hyväksemme puolustuksessa – kenties jopa kehittää jonkin merkittävän järjestelmän, joka paitsi parantaisi turvallisuutta, myös heijastuisi positiivisesti laajemminkin yhteiskuntaan. Se on kova valtti", hän toteaa. 

Hätösen sanoin DA:n toiminta kiteytyy yksinkertaisesti: 

“Kuunnellaan, kehitetään ja myydään.” 

“Ideoi ja toteuta rohkeasti – DA:ssa on tilaa yrittää.” 

Tämä toimintatapa näkyy niin tuotekehityksessä, myynnissä kuin asiakastyössäkin: kuunnellaan tarpeita, kehitetään ratkaisuja, tuodaan niitä esille hyvällä fiiliksellä ja viedään niitä rohkeasti käytäntöön. Se on kulttuuri, joka kannustaa innovaatioon ja yhteistyöhön – ja jonka voimalla DA jatkaa kasvuaan ja vaikuttamistaan alalla.